穿梭在大別山深處的田間地頭，中國建設(shè)銀行安慶岳西支行行長陳志鴻更像一位腳沾泥土的實干家。這位扎根山區(qū)20余年的金融工作者，用10萬公里跋涉足跡書寫著鄉(xiāng)村振興的金融答卷。

　　在安徽省徽岳記食品有限公司廠區(qū)，身著深色夾克的陳志鴻向保安點頭致意，隨即帶著記者熟稔地穿過生產(chǎn)走廊。

　　走進企業(yè)財務(wù)的辦公室，陳志鴻跟幾位工作人員擺擺手問好，徑直走到最里面，敲了敲財務(wù)負責(zé)人李超的門。李超開門后，兩人笑著握手，跟老朋友一樣。

　　銀行行長對企業(yè)怎么這么了解？從保安到領(lǐng)導(dǎo)都這么熟悉？對于記者的疑問，李超解釋道：“陳行長幾乎每周都來，有時候我們都不知道，他自己就跑到車間、倉庫去了?！?/p>

　　一個銀行行長，能跟企業(yè)上下打成一片，而且這種“好人緣”在岳西還有很多，記者意識到，陳志鴻的背后，一定有很多故事。

　　走遍24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、180余個村（社區(qū)）、千余家經(jīng)濟實體，跑壞3輛車子、行程超過10萬公里，授信市場主體數(shù)量超500戶，貸款投放超20億元，各項貸款不良率0.19%……這一串串?dāng)?shù)字，印證了陳志鴻五年的艱辛付出。在他的努力下，岳西支行極大助力了當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興，推動該縣形成了茶葉、蠶桑、高山蔬菜三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更使得金融之光在大別山區(qū)熠熠生輝。

　　“銀政攜手”成就“編外干部”

　　九山半水半分田，岳西縣位于鄂豫皖三省交界的大別山深處，曾一度是國家扶貧重點縣。陳志鴻向記者介紹，雖然以前也走過山路，可2020年8月到岳西支行工作后，他才算真正體會到，什么叫作彎多路窄、陡峭崎嶇。

　　在岳西縣，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)山高路遠。最遠的姚河鄉(xiāng)，距離縣城70多公里，雙向兩車道的山路，彎道、陡坡不計其數(shù)，駕車單程就要2個多小時。“平時坐車習(xí)慣手機辦公，但只要進了山，絕對不能看，一看就暈車。”除了綿延陡峭的大山，陳志鴻剛到任時，還要面對另外“一座山”。彼時，在安慶7個縣域支行中，岳西支行倒數(shù)第一，在全省59個縣域支行考核中也排名靠后。

　　“山窩窩里，路難走、錢難掙，能守住攤子就不錯咯！”行里的老員工們對這個新來的行長表示疑慮。

　　1996年進入建行工作的陳志鴻，曾在會計、信貸、計財、風(fēng)險等多個崗位歷練，也經(jīng)歷了從手工到科技的技術(shù)變革，面對支行的困局和員工的疑慮，他暗暗下定決心要干出點樣子，多年的工作歷練也讓他相信“事在人為”，關(guān)鍵是找到破局的“鑰匙”。很快，陳志鴻敏銳捕捉到了這把“鑰匙”。

　　“隨著脫貧攻堅的勝利，全面推進鄉(xiāng)村振興的意義越來越重大，中央、省、市、縣各級都非常重視，我覺得岳西支行要抓住市分行與岳西縣政府簽訂鄉(xiāng)村振興合作協(xié)議的機會?！比绾巫プC會？陳志鴻需要盡快熟悉當(dāng)?shù)厍闆r。

　　全縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)是什么？各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何規(guī)劃發(fā)展路徑？哪些村的特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好？在跟縣委、縣政府各個部門對接的同時，2020年8月14日，到任3天后，陳志鴻就開始翻山越嶺，用雙腳丈量這片土地。從政府科局到田間地頭，從行業(yè)協(xié)會到村委農(nóng)戶，陳志鴻帶著團隊通過“地毯式”走訪，摸清市場真實情況及金融需求。

　　提到這里，陳志鴻從辦公室書柜里抱出了厚厚的一摞筆記本，記者數(shù)了數(shù)，一共18本，每一本都編了號，記錄著各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的產(chǎn)業(yè)情況、金融助力方案。5年時間，他和團隊的足跡遍布全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊；1張隨身攜帶的地圖已被翻爛；腳上的鞋子也磨破了好幾雙。

　　功夫不負有心人，憑著自己的認真和執(zhí)著，陳志鴻帶領(lǐng)岳西支行，以金融服務(wù)鄉(xiāng)村振興為突破口，逐漸打開了全新局面。

　　“毛尖山鄉(xiāng)王畈村，是第一筆農(nóng)戶貸款‘破題’的村，當(dāng)時授信150萬元，到現(xiàn)在還在使用”“2021年，冶溪鎮(zhèn)發(fā)展羊肚菌種植，缺乏啟動資金，我們通過‘裕農(nóng)快貸’授信300萬，現(xiàn)在這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展很好，鎮(zhèn)、村跟我們關(guān)系一直非常密切”……提起在鄉(xiāng)村開拓的業(yè)務(wù)，陳志鴻就像打開了話匣子。

　　近年來，岳西支行幾乎為零的“農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營性貸款”，最高時余額接近1億元。陳志鴻帶領(lǐng)團隊連續(xù)開展金融助力岳西縣“五級書記抓鄉(xiāng)村振興”行動，積極探索縣域金融發(fā)展的新路徑。和美鄉(xiāng)村建設(shè)、河道清淤治理、高山黑豬養(yǎng)殖……在陳志鴻及其團隊的支持下，該縣一個個項目落地生根，鋪就了一條“銀政攜手的高速公路”，支行也在地方各級黨委、政府樹立了有擔(dān)當(dāng)、敢作為的良好形象。

　　當(dāng)被縣領(lǐng)導(dǎo)問及為何選擇扎根鄉(xiāng)村時，陳志鴻淡然一笑：“我是從鄉(xiāng)村走出來的，這里有我的根，我干金融工作就是為了把鄉(xiāng)村建設(shè)得更好。”樸實的話語觸動了所有人。陳志鴻也憑借過硬的專業(yè)能力，以及帶頭干、肯吃苦、勤思考的敬業(yè)精神，贏得了當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)的信任，成為岳西縣招商引資的“編外干部”。

　　“鏈式思維”催生“乘數(shù)效應(yīng)”

　　“腳下沾滿多少泥土，心中就沉淀多少思想。”這是陳志鴻5年間始終踐行的理念。他深知，要想把金融支持鄉(xiāng)村振興的大旗扎穩(wěn)在岳西，唯有躬身入局方能破局。

　　“他來得勤，時間一長，保安都不管他了，知道他是為我們好，我們也把他當(dāng)成‘自家人’?！睂τ陉愔绝櫍赵烙浛偨?jīng)理朱德毅，是發(fā)自內(nèi)心地佩服，因為像這樣專業(yè)、勤快的銀行行長，他從來沒有遇到過。

　　2011年，徽岳記剛成立時，只是一個炒制瓜蔞籽的小作坊，經(jīng)過14年發(fā)展，如今已成為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，在全國瓜蔞種植面積12萬畝，帶動農(nóng)戶5000多戶，從瓜蔞的品種培育選育、種植、產(chǎn)品精深加工，到副產(chǎn)物綜合利用、技術(shù)標準和產(chǎn)品標準制定，實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。

　　朱德毅說，在徽岳記成長過程中，建行一直在給予金融支持，2017年貸款150萬元，2019年貸款1000萬元，特別是2023年10月，企業(yè)準備在新疆打造大規(guī)模種植基地，資金缺口極大時，建行再次站了出來。

　　岳西是傳統(tǒng)瓜蔞之鄉(xiāng)，縣內(nèi)企業(yè)常常因收購資金短缺而被迫“打白條”，瓜蔞產(chǎn)業(yè)始終難有起色，徽岳記就是個典型。“每年一到瓜蔞子收購高峰期，近千家供應(yīng)農(nóng)戶都需現(xiàn)金結(jié)算，資金缺口極大，企業(yè)即便手握大單，也會因資金壓力不敢承接。資金周轉(zhuǎn)困難，更致使我們面對援疆項目大單時，遲遲不敢簽約?！敝斓乱慊貞浀?。

　　了解到徽岳記需要四五千萬資金時，陳志鴻陷入了沉思，能不能貸款？如果能，怎么貸？調(diào)取資料，走訪政府部門，大家對徽岳記評價很高，是一個干實事的企業(yè)，但陳志鴻還需要了解更多。

　　那段時間，他白天待在徽岳記，到車間了解生產(chǎn)流程，查看產(chǎn)品質(zhì)量，與企業(yè)財務(wù)人員核對賬目數(shù)據(jù)，晚上就回到辦公室，對著收集來的資料，反復(fù)琢磨，最終結(jié)合實地走訪和深入溝通，研究出“龍頭企業(yè)+家庭農(nóng)場+千戶農(nóng)戶”的供應(yīng)鏈方案，4900萬元的供應(yīng)鏈金融支持應(yīng)聲落地，難題順利解決。

　　這場“破冰行動”也讓建行在當(dāng)?shù)卦铝烁墓鲜V子到“岳西翠蘭”茶葉、蠶桑等產(chǎn)業(yè)，從徽岳記到各大產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶，陳志鴻始終帶領(lǐng)團隊行進在助力岳西各產(chǎn)業(yè)鏈補鏈、強鏈、延鏈的道路上。走訪企業(yè)300余家、農(nóng)戶1200余戶，搜集整理全縣家庭農(nóng)場清單、規(guī)上企業(yè)、科創(chuàng)企業(yè)名單，梳理能批量獲客的“關(guān)鍵人”“關(guān)鍵平臺”，探索推進“圈鏈群”特色服務(wù)……陳志鴻做了很多。

　　除了持續(xù)深耕產(chǎn)業(yè)鏈及上下游客戶，堅持與主管部門對接，進行“無球跑動”尋找機會，在深度調(diào)研中，陳志鴻發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)金融服務(wù)存在“斷點式”供給弊端。作為當(dāng)?shù)卣付ǖ氖孜环?wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的“資金鏈”鏈長，他主動擔(dān)當(dāng)作為，構(gòu)建起“三維聯(lián)動”機制，縱向打通“政府-企業(yè)-農(nóng)戶”信息壁壘，橫向串聯(lián)“種植-加工-銷售”產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，深度搭建“銀行-保險-擔(dān)?！狈?wù)矩陣。

　　在不斷的實踐后，陳志鴻創(chuàng)新總結(jié)出“一套機制共商發(fā)展、一張網(wǎng)格服務(wù)全域、一圈引流金融活水、一鏈跟進三產(chǎn)融合、一平臺助力鄉(xiāng)村治理”的“五個一工作法”，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)打造獨具特色的金融“毛細血管”，為其他縣域支行提供了樣板。

　　如今，岳西縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背后，都有建行定制化服務(wù)的身影。這套“鏈式思維”已催生出“乘數(shù)效應(yīng)”。截至2024年底，當(dāng)?shù)匾浴霸牢鞔涮m”為代表的三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已逐步成形，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化走在安慶市前列，建成的18萬畝茶園茶葉年產(chǎn)值可達8億元，15萬茶農(nóng)人均收入超5000元。

　　“育在一線”點亮“服務(wù)火種”

　　一個人走得快，一群人走得遠。采訪中，“團隊”是陳志鴻話語中出現(xiàn)頻率很高的詞。1家營業(yè)網(wǎng)點、27名員工，如何服務(wù)24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)180余個村（社區(qū)）？陳志鴻相信每個人都是一顆火種。

　　為不斷提高內(nèi)部治理效能，精準育才，陳志鴻在行內(nèi)采取“2+2”培養(yǎng)模式，即建立“職業(yè)導(dǎo)師+業(yè)務(wù)導(dǎo)師”雙導(dǎo)師工作機制，帶動員工多崗位歷練、復(fù)合型成長。

　　雙導(dǎo)師中的職業(yè)導(dǎo)師由支行班子成員擔(dān)任，陳志鴻自己也是導(dǎo)師團的一員。通過日常座談、定期溝通交流、規(guī)劃職業(yè)發(fā)展等方式，推動新員工角色轉(zhuǎn)變。岳西支行網(wǎng)點負責(zé)人陳玉霞的蛻變就是陳志鴻精準育才的案例之一。

　　從內(nèi)向的柜員到獨當(dāng)一面的網(wǎng)點負責(zé)人，陳玉霞的成長路上總有陳志鴻的身影?！罢f實話，在跟陳行長交流之前，我對未來是有些迷茫的?！标愑裣颊f。今年36歲的她，2012年11月到支行工作，在營業(yè)部工作了8年時間，每天過著四平八穩(wěn)的生活，雖然安逸，但心里總是有些焦慮，難道就一直這樣下去嗎？

　　“直到陳行長為我職業(yè)生涯用心規(guī)劃、指明方向，我才看到了自己職業(yè)生涯更多的可能?！标愑裣紝?020年那個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點記憶猶新。

　　陳志鴻為她量身定制“培養(yǎng)規(guī)劃”。先從個貸業(yè)務(wù)切入，在房地產(chǎn)信貸的黃金時期，陳玉霞得以充分積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，迅速提升專業(yè)能力。而后又借助“鄉(xiāng)村振興輪值副行長”機制，將她推向廣闊的田間地頭，開啟全新的挑戰(zhàn)與成長之路。

　　“記得第一次去黃尾鎮(zhèn)云峰村，環(huán)境很陌生，面對樸實的村民，我緊張得說不出話。陳行長看出了我的局促，讓我先觀察他如何與村民拉家常。從茶葉的收成，再自然而然地聊到資金需求。這種沉浸式教學(xué)讓我茅塞頓開，原來銀行工作與民生息息相關(guān)，有著如此豐富的內(nèi)涵?！标愑裣蓟貞浀馈?/p>

　　為深度激發(fā)每一位員工的潛在能量，充分挖掘他們的內(nèi)在價值，陳志鴻大膽創(chuàng)新，對隊伍進行優(yōu)化重組。他組建了由三位班子成員為團隊負責(zé)人的下鄉(xiāng)團隊，以村鎮(zhèn)為單位掛圖作戰(zhàn)，以“1+1+1+N”的服務(wù)模式，即班子成員+客戶經(jīng)理+客服經(jīng)理+綜合服務(wù)，整鎮(zhèn)推進、整村駐點、整業(yè)推廣，逐漸織密織牢服務(wù)鄉(xiāng)村振興的網(wǎng)格。

　　針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融人才缺乏難題，陳志鴻率先在岳西鄉(xiāng)鎮(zhèn)推薦支行骨干人員掛職鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融副鎮(zhèn)長、副書記，這一做法被當(dāng)?shù)卣茝V。

　　“火車跑得快，全靠車頭帶。”岳西縣財政局副局長儲小波評價說，陳志鴻就是田間地頭的“實干家”。

　　在五年的發(fā)展歷程中，岳西支行以“團隊合作是乘法”的理念實現(xiàn)跨越式發(fā)展，從“小團隊”迸發(fā)出“大能量”。該行累計為縣域內(nèi)500余戶市場主體提供授信支持，貸款投放規(guī)模突破20億元，存貸款增速、資產(chǎn)質(zhì)量等核心指標持續(xù)領(lǐng)跑當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)。通過構(gòu)建梯隊培養(yǎng)機制，團隊涌現(xiàn)出多位行業(yè)標桿：2人獲總行級表彰，3名骨干晉升為網(wǎng)點負責(zé)人，員工績效連續(xù)兩年達封頂水平。其中，陳志鴻作為團隊代表，不僅榮獲2023年全國三農(nóng)人物提名獎，更摘得總行五一勞動獎?wù)?，印證了“單打獨斗不如抱團共進”的發(fā)展智慧。

　　“陳行長一來，岳西各個銀行的競爭就激烈了?！痹牢骺h財政局金融監(jiān)管服務(wù)中心主任余曉玲笑著說。